此刻着花店的伴侣愈来愈多了，但是买卖好的花店却未几，不管你用那种范例或体例着花店，若是你不能晓得主顾须要甚么，那末你的花店买卖也不会出格好。

那末花店的主顾须要甚么呢？

良多时辰咱们简略的懂得为，主顾须要到花店来买花，但站在一个运营者角度咱们要大白主顾"须要甚么，须要甚么和主顾的愿望是甚么?"

 主顾须要甚么；主顾来花店便是为了他的糊口须要买花，而在须要买花的同时主顾能够分红几类：

1，不懂花只是纯真须要花的主顾

2，喜好花而买花的主顾

3，懂一点花儿买花的主顾

根基上在花店里城市碰见这三类主顾群，在对他们发卖时咱们就要大白这些人须要甚么？

主顾须要甚么：良多人具有采办鲜花的才能，但只需大都人采办鲜花，而不采办鲜花的主顾群，便是咱们须要晓得主顾的须要，简略阐发下上述的三类人群：

1.不懂花，而买花的主顾

这类人实在是花店很喜好的主顾群体，由于他们是由于用处和须要鲜花而采办花，或许是由于诞辰，或许由于新家，或许由于停业等等，这类人买花的时辰简略间接，只需你能供给他所须要用处的花，价钱合适他的内心价位，那末就能够很轻松的成交

2.喜好花儿买花的主顾

这类主顾实在大都都属于女性主顾，她们很喜好鲜花，常常在途经花店的时辰出去逛一逛，或许买一支花，或许不买花，首要是由于对花的喜好而挑选进入花店，吸收这些人的常常是色采标致的花，特别性的花，和外型怪异花。这类人常常会让花店不时的更新和转变本身，由于但愿能有更多的人停止存眷和延续存眷。

3，懂一点花儿买花的主顾

为甚么说懂一点花呢？由于真正懂花的人城市本身着花店或去其余处所买花了，不会等闲在花店采办鲜花，那末这类人常常是花店不太喜好的主顾群体，这群人最爱说的话便是“我之前学过花艺，我之前开过花店，我伴侣是做花的。。。”这类人在采办的时辰常常会跟你计算价钱，抉剔花的弊端，实在这类人最底子的须要，跟第一类人一样，他们只是由于用处须要而采办花，只是想占点自制，或凸起本身罢了。

面临各类范例的主顾咱们实在应当去读他们的心思的愿望，感觉只需领会了他们的愿望才能够很好的办理好主顾和发卖好产物。

主顾的愿望是甚么呢？

举个例子：咱们最长听的一句话，你的花自制点。这句话咱们能够懂得他的愿望是：

1，我只但愿你的花价钱略微自制一点，

2，我须要的花价钱自制，由于它超越了我的内心价钱，但你不能下降花的数目和品质

3，我须要你在出卖我花的时辰，供给一些办事

4，我买你这花，你有不额定的礼物或赠品呢？

5，你晓得我懂花吗？

OK，这便是主顾说完，你花自制点后的愿望表现，此中一点便是他想告知你的，那末只需你能读懂他的愿望，那末对他发卖就不再是难事了。

主顾进门了，买了花走了，

主顾进门了，转了一圈，走了

主顾进门了，聊了一会儿，走了

主顾进门了，看了看，买了束花

而花店的发卖职员只是做了，跟从，回覆，发卖，竣事了，你感觉缺了甚么吗？我感觉缺了良多，不要怪主顾不挑选你，由于你做的还不够，不要怪你买卖不好，由于你不给主顾一个采办的来由。